こんにちは、アラサーMRのヒサシです。
2022年の2月、アステラス製薬のMR数が1,200人にまで減ったと報じられました。
率直に言うと、これは早期退職（リストラ）の影響によるものです。
なお一層のこと恐ろしいのは、アステラス製薬の副社長が“今後も人員の最適化を行っていく”ということを仄めかしている点です。
このニュースを読んで、時代の流れは残酷だなぁと心の底から思ったんですよね。
2005年に山之内製薬と藤沢薬品が合併したことで誕生したアステラス製薬。
その後、医薬品業界における代表的な内資系製薬会社として歩み続けること17年。
単純なMR数だけを見れば、中堅規模の製薬会社と同程度の人数になってしまいました。
主力製品の後発品が登場したり、他社とのコ・プロモーション契約が終了したりなど、平成の終盤頃から会社として抱えていた不安要素が一気に表面化してきたといった感じですね。
そして元号が令和となって以降は、アステラス製薬の社員たちに痛みを強いる方策が続いているという状況です。
この事実を目の当たりにして、就活生の頃からアステラス製薬のことを知っている私としては、何とも言えない複雑な心境なんですよね。
あのアステラス製薬が、まさかこんなことになるなんて…
…みたいな寂しさが尽きないというか。
その一方で、これもまた致し方ないことだと考えている自分もいます。
企業である以上、栄衰という要素は付きものです。
もし栄華を極めたとしても、それはあくまで一時的なもの。
遅かれ早かれ、いつか必ず衰退するときが来る。
人間と同じく、会社だっていつまでも元気なままではいられない。
そういった意味では、まさに令和以降のアステラス製薬は“栄”から“衰”への転換期であるように思えます。
そこで、この記事ではアステラス製薬の変遷について、私自身が感じていることをまとめてみました。
客観的なデータ分析などはしておらず、とにかく主観的な感情が入りまくりの記事ですけど、その点については許してください！（汗）
アステラス製薬に対する印象の変遷
国内の製薬会社としては“大手企業”に分類されるアステラス製薬。
武田薬品や第一三共などと並び、業界内では知らない人はいないほどの有名企業です。
いや、医薬品業界とは関係がない一般人ですら、アステラス製薬という会社の社名くらいなら知っていることも多いです。
つまり、アステラス製薬はそれだけ知名度が高い会社ということですね。
そんなアステラス製薬ですが、平成終盤から令和にかけての時期に大々的なリストラを2回も行っています。
詳しくは後述しますけど、アステラス製薬のMR数はピーク時で2,400人もいたんですよ。
ところが、アステラス製薬はリストラを繰り返した結果、2022年2月時点でのMR数は1,200人にまで減少してしまいました。
数字だけを見ると、MR数が半減していることになります。
現役MRであれば、この数字の変化がいかに恐ろしいかがよく分かると思います！
あまりにも容赦がないもんだから、業界誌のみならず一般誌でもこの現象が取り上げられもしました。
アステラス製薬は“明日”を照らせるのか？
アステラス製薬の“明日”はどっちだ？
このような言葉が囁かれるほどに、アステラス製薬の変遷が世間に与えた影響は大きいときた。
かくいう私自身も、就活生だった頃から現在に至るまで、アステラス製薬への印象はかなり変化しました。
そこで、ここからは①就活生時代・②MS時代・③現役MRの現在という3つの時間軸に分けて、アステラス製薬への個人的な印象について綴っていこうと思います。
① 就活生だった頃の印象
私が就職活動をしていた2010年頃、アステラス製薬は学生の間では超優良企業だと言われていたんですよ。
敢えて強調させてもらいますけど、ただの優良企業ではなく、“超”が付くほどの優良企業です。
MR（営業）・開発職・研究職を問わず、どの職種も医薬品業界内ではトップクラスの好待遇と言われていましたし。
要するに、当時の学生たちにとってアステラス製薬は人気の的だったんですよ。
医薬品を扱う生命関連企業であることも相まって、景気に左右されにくいであろう安定感も人気の秘訣でした。
それこそ、アステラス製薬みたいな大手企業に入社できれば“一生安泰だぞ！”みたいな風潮すらありましたからね。
ただし、当時は所謂『2010年問題』という不安要素もあり、アステラス製薬を含む製薬会社の将来性を危惧する声もありました。
しかしながら、それでも依然としてアステラス製薬は学生からの人気は高い企業だったように思います。
このブログでも何度かお伝えしてきた通り、学生時代の私はMRを目指して就活していました。
そんな就活方針の発端についてですが、私がMRという職業の存在を知ったのは『女性MR研究会』という就活イベントがきっかけです。
そのイベントの個別ブースにて私への対応をしてくれた人こそが、アステラス製薬の現役MR（男性）だったのです。
（※詳しい経緯については下の記事をご覧ください！）
就活中に製薬会社のMR（営業職）を知ったきっかけは『女性MR研究会』でした！
今でもよく憶えているのですが、見た目の年齢は40歳くらいで、高身長かつ高級そうなスーツをビシッと着こなしているMRさんだったんですよね。
話し方も理路整然としていて、とにかくスマートな印象を強く受けました。
それで、私はこう思ったんですよ。
MRって格好いいなぁ…
俺もMRを目指してみようかなぁ…
…ということで、帰宅してからMRの待遇についてより詳しく調べてみたら、どうやら高給取りな職業であることが分かってきた。
大学内にある就職指導課のオジサンにMRのことを尋ねてみても、やっぱり給料面について好待遇であることは間違いないらしい。
だったらMRを目指すしかなくね！？
…みたいな短絡的思考のもと、私はMR志望の就活に勤しむようになったのです。
その一環で私はアステラス製薬の会社説明会に参加し、その後に行われる適正テストも受検しています。
…と言っても、私はその適正テストで落ちてしまいましたが。（汗）
あのときは凹んだなぁ…（遠い目）
実は、当時の私は恥ずかしながら【大手病】を患っている学生でした。
そのため、身の程知らずにも大手の製薬会社ばかりを受けていたんですよね。
アステラス製薬は勿論のこと、他には武田薬品・第一三共・エーザイなども受けています。
しかしながら、私程度のスペックではリーマンショック後の就活戦線で健闘できるはずもなく、MR関係の選考は“全滅”という体たらく。
武田薬品の1次選考（集団面接）に至っては、他の学生たちがハイスペック過ぎて悪あがきする気力も湧きませんでしたからね。（汗）
結果こそ残念でしたが、今となっては良い思い出です。
こんな具合に、私は学生の頃からアステラス製薬とはちょっとした縁があったんですよね。
なおかつ、アステラス製薬には憧れの念があるというか。
当時の私にとって『アステラス製薬』＝『優良企業』というイメージがとても強く、この考え方は医薬品卸のMSとして就職してからも変わりませんでした。
② MS時代の印象
私がMSとして働いていた頃って、とにかくアステラス製薬の薬剤に関する施策が沢山あったんですよね。
降圧剤のミカルディス。
過活動膀胱治療剤のベシケアやベタニス。
喘息治療剤のシムビコート。
骨粗鬆症治療剤のボノテオ。
機能性ディスペプシア治療剤のアコファイド。
こういった生活習慣病の薬剤について、どれ程の朝礼（または夕礼）が行われたことか。
これらの薬剤１つ１つについて、MSとMRによる同行・説明会の企画がどれだけ組まれたことか。
そして何より、これらの薬剤についてMSとしてどれだけ【詰め】を行ったことか。
特にベシケア・ミカルディスの施策では、上司やプロモーター（先輩MS）からのプレッシャーがキツかったなぁ…
軒数の企画。
グロスの企画。
新薬発売時の配置企画。
MS（個人）としても、医薬品卸（組織）としても、アステラス製薬は最注力メーカーの１つだったように思えます。
“会社 対 会社”での付き合いをしている関係上、私自身もアステラス製薬のMRと関わる機会は沢山ありました。
あくまで私個人の主観ですけど、アステラス製薬のMRさんには所謂“良い人”が多かった気がします。
気性が穏やかというか、温厚というか。
性格（人間性）について、良い意味で癖が無いというか。
数の中には気難しい（…と言うか性格が悪い）MRもいましたが、総じてアステラス製薬のMRさんとは良い関係で仕事をすることが出来たように思います。
その影響なのか、MS時代の私はアステラス製薬に対してこんな印象を持っていました。
こんな感じで、一介のMSという立場で傍目から見ている分には、アステラス製薬は凄まじい優良企業に見えたんですよね。
正味な話、学生時代は漠然とした憧れだけでアステラス製薬のことを見ていました。
ですがMSとして就職した後は、アステラスのMRさんと交流する度に優良企業としてのイメージが強化されていったように思います。
それはやはり、気性が穏やかなアステラスMRさんを複数見続けてきたが故の結果なのかもしれません。
勿論、当事者たるアステラス製薬のMRにとっては、彼らなりの苦悩もあったことでしょう。
MSの視点からでは窺い知れない領域にて、様々な辛酸を舐めていたに違いない。
…などと今では思ったりしていますが、当時の私には知る由も無いことでした。
まさに“隣の芝生は青く見える”というヤツですね！
アステラス製薬は、業界内でも随一の優良企業。
アステラスMRは、業界内でも屈指の勝ち組。
それがMS時代のアステラスに対するイメージ像だったのです。
③ MRに転職後の印象
自分自身がMRとして働き始めてみると、次第にアステラス製薬への印象が変わっていきました。
これについては、同業者としてアステラスMRが抱えている苦しみについて理解できるようになったことが大きかったように思います。
例えばですが、先ほど挙げたミカルディスやシムビコートなんかは“コ・プロモーション（並行販促）”の薬剤だったんですよね。
ミカルディスはベーリンガーと。
シムビコートはアストラゼネカと。
つまり、コプロ相手の会社とも足並みを揃え、製品のプロモーション活動を行っていく必要があるワケです。
しかし！！！
私自身もコプロ経験があるからこそ分かるのですが、他社のMRと協調して仕事を進めるのって大変なんですよ。
…と言うか、かなり面倒くさい。
製造販売元のA社は『○○したい』と言っているけど、コプロしているB社は『××したい』などと主張する。
酷い場合だと、コプロ相手からの連絡をシカトして、自分勝手な個人プレイに走るMRまでいます。
ハッキリ言って、コプロしているとこんな場面はザラにあるんですよね。
それこそ、マジで日常茶飯事じゃないかってレベルで。
まさにコプロならではの弊害というヤツです。
ましてや、アステラス製薬の注力製品はコプロしているモノばかり。
現場で働いているアステラスMRとしては、さぞかしストレスが絶えない環境であったことでしょう。
互いに別会社である以上、コプロだろうと自社方針の違いからモメることは少なくないのです！
さらに厄介なのは、アステラスの注力製品には生活習慣病の治療剤が多いという関係上、MS（医薬品卸）との繋がりも無碍には出来ないという点です。
私もMRに転職したことで知ったのですが、世の中にはマジでムカつくMSがいるんですよ。
このブログ内でも幾度となく記事化してきましたが、性悪・傲慢・狡猾の典型例みたいなMSは本当に厄介です。
初対面でイヤ～な感じがするMSの特徴について現役MRの視点から考えてみる！
説明会などの場面でMRに弁当をねだる『身勝手なMS』について思うこと
MRに対して傲慢なMSに物申す！医薬品卸にて最も不要な存在はお前たちだ！
決して全てのMSがそうだとは言いませんが、上の記事で解説しているようなタチの悪いMSが一定数いるのも事実です。
【GP販路】が主戦場であるアステラスMRにとって、上記のようなMSと付き合うのは苦痛でしかないはず。
…とはいえ、人間的に腐っているMSであっても、MRという立場を考えると全く関わらないというワケにもいかない。
ましてや、そんなMSなんかと一緒に同行や説明会などを行うことへのストレスは半端じゃない。
こんな具合に、MSとの関係性について苦しんでいたアステラスMRも多かったのではないでしょうか？
私がMS時代にお世話になったアステラスMRさんも、きっと笑顔の裏では数多くの不満を抱えていたのではないかと思う…
そして何よりも衝撃的だったのが、2018年11月に発表された早期退職（リストラ）です。
アステラス製薬のMR数はピーク時で2,400人いたと言われており、国内最多の人数体制との呼び声も高かったように思います。
…が、一時期は隆盛を極めたかのように見えたアステラス製薬も、時代の流れには抗えなかったということですね。
後発品の参入。
コプロ契約の終了。
画期的な新薬の枯渇。
これらの要素が絡み合い、アステラス製薬は早期退職者を募集せざるを得ない状況にまで追い込まれたと。
アステラス 国内ＭＲ数2100人体制、MSLへの異動や自然減で 早期退職者でさらに減少も
アステラス 国内ＭＲ数は“2000人前後”に 早期退職優遇制度に約700人応募
そして、これら一連のリストラが完了した2019年4月時点でのMR数は約2,000人。
（※このときのリストラでは、本社勤務の人間が応募者のうち7割ほどを占めていた。）
これだけでも相当なエグさを感じるリストラだったのに、今度は2021年6月に新たなリストラ告知が。
しかも、それに追い打ちをかけるかのように、今回は給与体系の見直しまで。
リアルタイムで日刊薬業・PISFAX・ミクスなどの記事を読んでいた身としては、流石にこれは酷いと思ったものです。
アステラス製薬 「早期退職者優遇制度」導入 グループ会社2社を含む社員450人程度想定 12月末退職
アステラス、MR職の給与体系廃止へ 来年4月から全社共通に、大幅減額への懸念も
…で、新たなリストラが完了した2022年の2月時点では、何とアステラス製薬のMR数は1,200人にまで減少してしまったという衝撃的な事実が判明したときた。
日刊薬業の記事を読む限りだと、アステラス製薬に在籍していた2021年3月末時点でのMR数は1,700人だったとか。
つまり、2021年3月～2022年2月までの約1年間で、何と500人ものMRが辞めたということです。
ちなみにですが、2019年4月時点でのMR数は2,000人ほどだったと報じられています。
これらの事実を読み解いていくと、大々的なリストラは行われていないはずの2019年～2021年にかけても、何と約300人ものMRが辞めているということになります。
アステラス製薬 昨年末の早期退職に650人応募 割増退職金158億円計上 グローバル要員約1000人減少
ピーク時は2,400人もいたMR数が、2022年の時点では半分の1,200人しかいない。
これはエグい。
とにかくエグい。
現役MRとして、背筋が寒くなる。
そんな感想しか湧いてこないほどに、アステラス製薬の変遷は慌ただしい。
平成終盤から令和にかけて、アステラス製薬が悪い意味でこれほど注目を集める日が来ようとは思いませんでした。
最後に：どんな優良企業であっても衰退する日は必ず来る！！
就活生だった頃からアステラス製薬を知っている身としては、何とも言えない寂寥感に包まれています。
学生からの人気も高く、就職四季報などでも優良企業の筆頭として挙げられていたアステラス製薬。
そんなアステラス製薬について、ここまでMRが減ることを誰が予想できたでしょうか？
そして何より、アステラス製薬で働くMRはこのような展開を予想できたでしょうか？
多分ですけど、そんな予想なんて出来なかった人の方が大多数ではないかと思うのです。
少なくとも、西暦2010年くらいの時期においては…
私は以前、ブログ内で就活中の学生さん向けに『大手企業に入社しても安泰ではない』という記事を書いたことがあります。
私は以前から、どんな会社であっても“栄衰”という要素が付いて回ると考えていたからです。
大手企業から内定が出ても安心してはダメです！安泰な会社なんて存在しません！
この記事で綴っていることは、あくまで私の勝手な見解です。
…が、アステラス製薬の変遷を見ている限りでは、私の持論もあながち的外れではないように思えてきました。
人であれ、会社であれ、いつまでも黄金期のままではいられない。
時間の経過に伴い、徐々にだけど確実に陰りが生じてくる。
まさに“盛者必衰”というヤツです。
どれだけ勢いが盛んであっても、いつか必ず衰える日が来る。
世の中は無常であり、状況は常に変化していく。
未来永劫、企業としての栄華を維持するなんてことは出来ない。
どんなに業績好調で、世間から優良企業と評されるような会社であっても、この理からは逃げられない。
平成から令和に渡ってアステラス製薬を見てきた身としては、そのように思わずにはいられません。
最後まで読んで頂き、ありがとうございました。
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ヒサシさん、こちらのブログ記事も大変面白く拝見しました。先ほどは、アルフレッサホールディングズ㈱の給与水準とアルフレッサ㈱の給与の違いをコメントしました。現在私はアルフレッサHD傘下のグループ会社に在籍しています。ですが、大学卒業して就職した会社が藤沢薬品㈱（合併前のアステラス）でしたので、こちらの記事も大変興味深く読ませていただきました。私は9年前の50歳の時にアステラスを早期退職で辞めました。社内にいた人間から見ると、アステラス製薬は今でも超一流の優良企業です。ただし、会社が優良である事と、社員の幸せは全く別なのだという事です。
私が辞めたのは、まだ早期退職募集がひどくない頃でしたが、①アステラス社内では、事実上50歳で部長になっていなければ、閑職に回される。先が見えていた。 ②アステラス本社社員には、週に１回程度はヘッドハンティングの電話がある ③東レ㈱医薬部門長から転職の誘いがあった ④５０歳の割増退職金とその時点の退職金の総額が、６０歳で辞めた時に想定される退職金総額の約２倍だった ⑤子供が二人とも大学に入っていた など、辞めない理由を探す方が難しかったのです。
そこまでお金を出しても、辞めて欲しいのか！とは思いましたが、アステラス製薬は、私が入社してから赤字を出したのは一回だけ（海外子会社の清算をしたときだけ）で、ずっと黒字ですし、今でも利益額はすごいです。 これだけ早期退職を募集していても、辞めた人でアステラスを殊更悪く言う人が少ないのは、割増退職金の額がすごいからであり、それだけの額を出せるのも、利益がすごいからなのです。会社はウハウハ儲かっているのに、社員を辞めさせるところが、アステラス製薬が超優良企業である証左だろうと思っています。先見の明があるのですね。私は最後はMRではありませんでしたが、辞めた９年前は、まだ外資系の製薬会社ではMRを増員していましたが、アステラスは減らしにかかった最初の会社でした。今日の状況をすでに読めていたのです。 私はアステラス製薬に大変感謝しています。若い時は、私みたいの者にでもチャンスを一杯与えてくれた（その分、年配者が若い人に道を譲ってた）し、経験も積めたからこそ、転職の誘いもあったし、二回も転職できた。ヘッドハントの電話が多いのも、転職者が優秀である事を知っているのでしょう。
今でも、アステラスの人とは交流もあるし、同窓会もある。辞めた人同士の連絡会「ヤメテラス」なるものまであります。会社を辞めても創業した人やベンチャーで役員やっている人は多い。例えば今の日医工の社長は私の先輩（火中の栗を拾う人）。 それほど人財が豊富なんですよね。
Hirappaさん
コメントありがとうございます！
過去の歴史や内部事情を含めて、アステラス製薬という会社について大変勉強になりました。
割増退職金については同業者ながら羨ましい話だなぁと思っていました。
その辺りが、アステラス製薬という会社が「優良企業」と呼ばれる所以なのでしょうね。
辞めた後の人脈も含めて、アステラス製薬が社員たちにもたらした恩恵は計り知れないですね。
私は就活生の頃にアステラス製薬の選考を受け、そして不合格になった苦い過去があるのですが、もし学生時代に戻れるならもう一度アステラス製薬の選考にチャレンジしたいところです！（汗）
Hirappaです。コメントへの返信ありがとうございます。私は就活生だったころ、東レの会社説明会申込はがき（当時はリクルート本のはがきで申し込む（笑））を送ったものの、何のレスポンスも無く、大学名で切られたのは明白でした。面接すら受けられませんでした。だから、50歳で東レに入った時は、ついにリベンジした気分でした。ただ、入って一緒に机を並べた同僚のスペックがすごい。東大、東工大、一ツ橋、京大、、、最も低い大学で東京理科大など。そりゃ関大の私にレスポンスないわな。
ＭＲとしての実績があるなら、今からでもアステラスの中途募集に応募すればいいと思います。アステラスは今、抗がん剤に力を入れていますので、抗がん剤の経験のあるＭＲなら、有望です。外資系日本企業よりも実力主義が徹底していますから、中途入社でも社長になれます！ただ、本社の会議は英語が基本です。